艾瑞咨询 2021年中国互联网CPS营销生态白皮书——聚焦互联网销售（除需许可商品）

2021年，中国互联网CPS（Cost Per Sale）营销生态在数字经济的推动下持续蓬勃发展，尤其在不涉及特定许可的互联网销售领域，展现出强大的市场活力和创新潜力。CPS模式以实际销售额为基础进行佣金结算，有效降低了广告主的营销风险，同时激励推广方精准引流，推动了整个生态的效率提升。

在互联网销售中，除需行政许可的商品（如医药、金融产品等）外，CPS广泛应用于服装、美妆、数码产品、家居用品等类目。这些领域凭借成熟的供应链和高度标准化的产品特性，成为CPS模式的优势赛道。白皮书数据显示，2021年，中国互联网CPS市场规模突破千亿元，同比增长超过20%，其中非许可商品销售贡献了主要增量。

驱动因素方面，社交电商和内容平台的兴起是关键。抖音、快手、小红书等平台通过短视频和直播形式，将CPS与内容营销深度结合，提升了用户转化率。同时，AI技术的应用优化了推荐算法，使推广更精准，进一步降低了获客成本。生态中的参与者，包括广告主、联盟平台、推广者及消费者，形成了互利共赢的闭环。例如，广告主通过CPS实现了可量化的ROI，而推广者则通过优质内容获得可持续收益。

挑战依然存在。市场竞争加剧导致佣金率下降，部分推广者为追求短期利益出现虚假宣传现象，损害了生态信任。未来，随着监管收紧和消费者需求升级，CPS生态将向规范化、精细化方向发展。建议行业加强自律，利用大数据提升匹配效率，并探索跨界合作，以应对市场变化。

2021年的中国互联网CPS营销生态在非许可商品销售领域表现亮眼，其高效、低风险的特性将继续赋能互联网销售，推动数字经济的创新增长。